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Hotel Revenue Lab è un progetto formativo unico ideato da Hotel Performance orientato a chi vuole (o aspira) diventare Revenue Manager nel mondo dell’ospitalità.

Durante i corsi potrai sperimentare le tecniche utilizzate dai consulenti e formatori di Hotelperformance con le centinaia di strutture ricettive aiutate in oltre 10 anni, ma non solo, perché potrai anche vedere quelle utilizzate dagli altri professionisti coinvolti, nelle loro importanti esperienze sul campo.

DA REVENUE MANAGEMENT A DEMAND MANAGEMENT

Se pensi anche tu che il Revenue Management moderno non sia solo aumentare i prezzi e analizzare i dati storici ecco il corso che fa per te.
Un corso avanzato che si concentra sulle strategie per l’ottimizzazione delle performance, toccando sia argomenti strettamente legati al Revenue Management, sia argomenti legati al Marketing, alla Distribuzione, alla Brand Identity. Andremo oltre la definizione classica di Revenue Management e di come ottimizzare il fatturato attraverso la gestione delle due leve prezzo e disponibilità (Price and Inventory) per vedere come identificare la strategia migliore per vendere al meglio il nostro prodotto

Al termine del corso conoscerai:

  • Come implementare e utilizzare correttamente la segmentazione.
  • Come elaborare strategie di medio-lungo termine.
  • Come coordinare le azioni di Revenue Management con quelle di Sales e di Marketing.
  • Nuove strategie e tecniche di Pricing.
  • Come sfruttare la potenza dei Revenue Management System e dei software di Business Intelligence.
  • Come sfruttare i dati provenienti dal tuo Booking Engine e dalle OTA per definire strategie e tattiche vincenti.
  • Come elaborare un Budget di ricavi
  • Come elaborare un Forecast (e la differenza con l’On The Book).
  • Dove sta andando la distribuzione e come sfruttarla al meglio.
  • Come calcolare gli indicatori di redditività: il Cost of Acquisition e il NetRevPAR

A chi è rivolto?

Hotel Revenue Lab è indicato per tutti coloro che sono o aspirano ad essere Revenue Manager oppure che vogliono approfondire le conoscenze teoriche e tecniche di questa disciplina e migliorare il proprio metodo di lavoro.
Il corso avanzato è indicato per Direttori, Vice Direttori, Room Division Manager, Capi Ricevimento, Responsabili delle prenotazioni ed i revenue manager che conoscono ed applicano già le tecniche di base.

Dove e quando?

Prevede 8 seminari online, dall’8 al 24 giugno, su piattaforma ZOOM.

Programma seminari

  • Lunedì 8 giugno 2020 – ore 10:30 – 12:30
    Revenue Strategico – con Fabrizio La Volpe, Consulente e trainer HotelPerformance & Francesco Criscuolo, Director of Revenue & Sales HNH Hospitality
  • Mercoledì 10 giugno 2020 – ore 10:30 – 12:30
    Il valore del brand – con Francesca Pellistri, Revenue Manager Best Western Italia, & Michele Resta, Director of Pricing & Revenue Management, Inventory, Fare Distribution and Systems, & Lorenzo Cesarotto, Revenue Manager HotelPerformance
  • Venerdì 12 giugno 2020 – ore 10:30 – 12:30
    Come evolve il ruolo del Revenue Manager – con Damiano Zennaro, Director, Global Advisory Services at IDeaS Revenue Solutions, & Emanuele Mansueti, Consulente e trainer HotelPerformance
  • Lunedì 15 giugno 2020 – ore 10:30 – 12:30
    Analisi dei Gruppi – con Ignazio Pellegrino, Cluster Revenue Manager presso NH Hotel Group, & Emanuele Mansueti, Consulente e trainer HotelPerformance
  • Mercoledì 17 giugno 2020 – ore 10:30 – 12:30
    Budget – con Emanuele Mansueti, Consulente e trainer HotelPerformance, & Stefano Fusaro, Senior Revenue Manager Grand Hotel Cavour Firenze
  • Venerdì 19 giugno 2020 – ore 10:30 – 12:30
    Forecast – con Lorenzo Totaro, Corporate Director Revenue Management presso Royal Group Hotels & Resorts, & Emanuele Mansueti, Consulente e trainer HotelPerformance
  • Lunedì 22 giugno 2020 – ore 10:30 – 13:00
    OTA & Web Analytics – con Aida Llamas-Fernandez, Development of Southern Europe Market leading a team aida@otainsight.com, & Lorenzo Cesarotto, Revenue Manager HotelPerformance, & Emanuele Nardin, Direttore HotelPerformance e fondatore Hotel Revenue Forum
  • Martedì 23 giugno 2020- ore 10:30 – 11:00
    Esercizi su Analisi dei Gruppi, Budget, Forecast – con Emanuele Mansueti, Consulente e trainer HotelPerformance
  • Mercoledì 24 giugno 2020 – ore 10:30 – 13:00
    Profit Management – con Andrea D’Angelo, Consulente e trainer Teamwork & Fabrizio La Volpe, Consulente e trainer HotelPerformance