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Hai sempre sentito parlare di Revenue Management ma non hai ben chiaro quali sono le sue implicazioni e di cosa si occupa? Non hai mai avuto tempo di leggere un libro completo di Revenue Management o fatto un corso approfondito che parta dalle basi? Di seguito gli e-book pratici e rapidi scritti da chi, come noi, Revenue Manager per Hotel lo è stato per oltre 15 anni e continua a farlo per più strutture ricettive, sia alberghiere che extralberghiere.
I passi indispensabili per una corretta applicazione del revenue management
Con questo e-book puoi:
- imparare i principali indici di performance alberghiera, come si calcolano ed il loro uso pratico
- scoprire le fasi di applicazione di un processo di Revenue Management, partendo dalle definizioni strategiche fino all’applicazione tattica
- vedere le implicazioni della Segmentazione e della Distribuzione sulle analisi dei risultati
- ricevere consigli utili su come monitorare e costruire i tuoi modelli di forecast
- conoscere le principali analisi dei diversi centri di ricavo della tua struttura, oltre alle analisi dei costi e dei profitti
Ancillary Revenue Management per l’ospitalità
In questo ebook tratteremo il tema della vendita dei servizi accessori, con le sue sfaccettature e l’importanza che ricopre nel mercato turistico-ricettivo odierno.
Parleremo delle tecniche di up selling e cross-selling – cosa sono, quali sfide comportano e come applicarle. Infine esamineremo il Total Revenue Management, ovvero, la massimizzazione di tutti i ricavi della struttura ricettiva, focalizzandoci non più solo sulle camere, ma su tutti quei servizi periferici, che con le giuste attenzioni possono aiutare ad aumentare il valore percepito della struttura e di conseguenza il suo G.O.P.
Metasearch: come ottimizzare presenza e campagne
In questo ebook tratteremo il tema della vendita sui metasearch, quali sono e le caratteristiche di ciascuno con le diverse tipologie di campagne che si possono fare, descrivendone il funzionamento e i loro vantaggi. Ti daremo dei buoni motivi vendere tramite i metasearch.
Infine troverete all’interno una breve guida pratica sul come fare le campagne, analizzarle, monitorarle e ottimizzarle.
