Aggiornati gratis con gli strumenti che abbiamo preparato per te
Aggiornati con gli ebook di hotelperformance
Hai sempre sentito parlare di Revenue Management ma non hai ben chiaro quali sono le sue implicazioni e di cosa si occupa? Non hai mai avuto tempo di leggere un libro completo di Revenue Management o fatto un corso approfondito che parta dalle basi? Di seguito gli e-book pratici e rapidi scritti da chi, come noi, Revenue Manager per Hotel lo è stato per oltre 15 anni e continua a farlo per più strutture ricettive, sia alberghiere che extralberghiere.
I passi indispensabili per una corretta applicazione del revenue management
Con questo e-book puoi:
- imparare i principali indici di performance alberghiera, come si calcolano ed il loro uso pratico
- scoprire le fasi di applicazione di un processo di Revenue Management, partendo dalle definizioni strategiche fino all’applicazione tattica
- vedere le implicazioni della Segmentazione e della Distribuzione sulle analisi dei risultati
- ricevere consigli utili su come monitorare e costruire i tuoi modelli di forecast
- conoscere le principali analisi dei diversi centri di ricavo della tua struttura, oltre alle analisi dei costi e dei profitti
Ancillary Revenue Management per l’ospitalità
In questo ebook tratteremo il tema della vendita dei servizi accessori, con le sue sfaccettature e l’importanza che ricopre nel mercato turistico-ricettivo odierno.
Parleremo delle tecniche di up selling e cross-selling – cosa sono, quali sfide comportano e come applicarle. Infine esamineremo il Total Revenue Management, ovvero, la massimizzazione di tutti i ricavi della struttura ricettiva, focalizzandoci non più solo sulle camere, ma su tutti quei servizi periferici, che con le giuste attenzioni possono aiutare ad aumentare il valore percepito della struttura e di conseguenza il suo G.O.P.
Metasearch: come ottimizzare presenza e campagne
In questo ebook tratteremo il tema della vendita sui metasearch, quali sono e le caratteristiche di ciascuno con le diverse tipologie di campagne che si possono fare, descrivendone il funzionamento e i loro vantaggi. Ti daremo dei buoni motivi vendere tramite i metasearch.
Infine troverete all’interno una breve guida pratica sul come fare le campagne, analizzarle, monitorarle e ottimizzarle.
Revenue Management per Camping Village
Il Revenue Management non si applica solo a Hotel e Resort, ma a tutte le tipologie di ricettività e i camping village non fanno eccezione, anzi considerando le loro caratteristiche le potenzialità date dall’applicazione delle tecniche di Revenue Management sono molto elevate e di conseguenza i possibili risultati. In questo ebook non ci soffermeremo sulla sola gestione tariffaria, ma troverai indicazioni su come strutturare la vendita e potrai:
- Capire come raccogliere e analizzare i dati
- Come trasformare i dati in KPI utili alla definizione della strategia di vendita
- Come segmentare il mercato
- Come segmentare il tuo prodotto per i diversi target
- Perché utilizzare il prezzo dinamico e altre tecniche di pricing